德鲁克认为，企业的绩效和贡献主要来自市场营销和创新。 企业经营需要很多目标，其中最主要的两个目标领域是市场营销和创新。
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其他的目标领域也要围绕着市场营销和创新这两个领域进行设定。
管理者对目标要有一个基本概念： 目标只有转化为行动，才可能产生绩效；没有转化为行动的目标只是一个期望。
行动很重要，制定正确的目标也很重要。那么，市场营销目标应该如何做呢？
市场营销领域的目标主要包括以下几个方面：
1、现有市场上的现有产品和现有服务。
2、产品、服务及市场方面的“汰旧更新”。
3、面向现有市场的新产品和新服务。
4、新市场。
5、分销组织。
6、服务标准和服务绩效。
7、信用标准和信用绩效。
知道了市场营销目标的类型，好像市场营销领域的目标还是做不出来。
之所以如此，是因为在做市场营销目标之前，需要做两个决策：集中经营决策和市场地位决策。
第一，集中经营决策。
集中经营决策，就是聚焦在哪一个市场上。比如，英国玛莎公司在第一次大战前后，是一家杂货连锁店，销售各种商品。后来，企业管理者通过企业宗旨和使命的探索，以及当时环境的现状，决定集中经营服装商品。
有效的集中经营决策，可以让企业所有领域的目标都集中到一个方向上。
集中经营决策非常重要。但是，集中经营决策也有风险。因为从诸多业务中选择一个业务本身是有风险的。这就要求管理者，必须反复地由市场、市场的动态、市场的发展趋势和市场的变化来加以检验。
第二，市场地位决策。
很多人认为市场地位决策就是，成为市场的领导者。然而，并不是市场规模最大、客户最多的公司就是该领域利润率最高的公司。
另外，市场地位决策，是需要考虑市场细分的。企业不可能在所有市场占据领先地位。管理者在做市场地位决策时，需要选择企业的细分市场。
德鲁克说： 企业必须决定在哪个细分市场上、在哪种产品的经营上、在哪种服务的提供以及在何种价值的交付方面，自己应该成为领先者。
如果在细分市场不能成为领先者，是非常危险的。因为对于边缘企业来说，市场环境的变化，会导致企业的销售额和销售量发生巨大变化，进而影响到企业长期的生存。
当然，细分市场也是有上限的，如果过分追求市场份额，可能会成为垄断企业。比如，美国司法部联合纽约州、加利福尼亚州等8个州共同对谷歌公司发起反垄断诉讼，指控其非法垄断数字广告市场。
所以， 企业所应该达到的市场地位，不应该是最大程度，而应该是最优程度。
总之，在制定企业的市场营销目标之前，需要有集中经营决策和市场地位决策。根据这两个决策制定市场营销目标以后，还需要转化为行动，进而产出绩效和成果。
